Смяна на застраховател

Преместването на полица е ново бизнес, а ново бизнес често плаща на посредника повече от подновяване. Това е стимулът, действащ от другата страна на всяко сравнение, което виждате, и си струва да го знаете, преди да го прочетете.

От това не следва, че смяната е грешна. Често е правилна. Следва, че аргументът за смяна трябва да включва и това, което губите, а сравнение, което показва само печалбата, изобщо не е сравнение.

Най-старият номер на бранша, назован

Обичайната форма не е лъжа. Тя е оферта за по-ниски лимити или по-високо самоучастие, представена срещу текущата ви премия, без да се споменава разликата. Или животозастраховка, заменена с нова, защото новата плаща свежа първогодишна комисиона, докато рестартираният период на оспорване и разходите по прекратяване остават извън разговора.

Тестът е прост и можете да го приложите сами: еднакви ли са лимитите, еднакво ли е самоучастието, еднакви ли са добавките в двете оферти? Ако не — гледате два различни продукта с две различни цени, а по-евтиният е по-евтин по причина, оставена извън страницата.

Ние го наричаме сравнение по подобие. Всеки посредник, който ви покаже само по-ниската цена, показва половин страница.

Какво наистина струва смяната

Отстъпки за лоялност и за липса на щети. Много застрахователи възнаграждават годините непрекъснато покритие с тях, и те обикновено се нулират при нова компания. Спестяване от 50 € днес, което струва отстъпка от 100 € годишно от третата година нататък, е лоша сделка, изглеждаща добре в първия ден.

Нов период на подценка. При нова полица застрахователят преценява риска отново — историята ви минава през регистъра на Гаранционния фонд наистина, но новата компания все още не ви познава, и повторната оценка понякога стеснява условията, които вече сте имали.

Ретроактивната дата, при полиците с претенционна база — професионална отговорност, киберрискове. Нова полица, която я нулира, маха покритие за всяка изминала година работа. Това е най-скъпата грешка в цялата тази страница и е невидима на ценово сравнение.

Историята на отношенията, която е мека, но реална. Застраховател, който е държал риска девет години без щета, се държи различно при гранична преценка от компания, издала полицата през март.

Кога наистина е правилно да се местите

Когато подновяването ви е скочило осезаемо повече от пазара. Когато нещо се е променило, което друга компания би остойностила по-добре — щета, отпаднала от историята, млад водач, напуснал домакинството, ремонтиран покрив, прекласифицирана дейност. Когато сте получили отказ за подновяване или условно подновяване.

Когато текущото ви покритие има структурна дупка, която застрахователят не желае да поправи. И когато полиците са разпръснати по няколко посредника така, че никой не вижда дали лимитите се покриват — консолидирането тук е реален въпрос на покритие, не на цена.

Онова, което ни струва продажба

Спестяване от петдесет евро не е причина да се местите. Нито е навикът, нито фактът, че някой нов е погледнал полицата ви и би искал да изкара нещо от нея.

Затова записваме писмено, когато отговорът е да останете там, където сте, и това е чест отговор. Ако донесете полиците си и честният извод е, че текущата ви полица е добре построена и справедливо остойностена, ще получите точно това писмено, заедно с всичко друго, което сме открили. Струва ни продажбата и е единствената версия на този разговор, която си струва.